AI玩具看起来不错，但离成功还很远?

文字|蓝鲨财经，作者|安健，编辑|陆旭成“所有行业都值得重做AI。”这句话在当前AI浪潮下再次得到印证，最常见的案例就是：AI玩具。随着大型模型等AI技术的突破，AI玩具逐渐从概念走向市场。尤其是今年以来，众多热销AI玩具的出现，使其成为增长最快的领域之一。 2025年也被认为是“人工智能玩具元年”。但剥去光鲜外衣后，出现了硬件困难、渠道缺失、用户接受度低等一系列问题。这些隐藏的问题和挑战都指向了一个无法回避的事实：AI玩具市场看上去不错，但离真正的成功还很远。从去年开始，嘉年华AI玩具的风潮确实爆发了。据蓝鲨财经不完全统计，自2017年以来，AI玩具赛道上至少发生了31起投融资事件。2024年，2025年以来重大投融资事件16起，数十亿级、千万级投资多起。投融资数量和规模均有所增加。红杉中国、顺为资本、字节跳动、京东等一线投资机构和互联网公司纷纷介入，真金白银押注AI玩具。据不完全统计，目前涉足AI玩具领域投资的机构已超过100家。资本渴望的背后，是相扑AI玩具充满想象力的市场规模和潜在影响。据市场研究公司Market Research Future数据显示，2024年全球AI玩具市场规模突破110亿美元，预计2030年将达到580亿美元，年均增长率超过20%。京东与深圳市玩具行业协会联合发布的《人工智能玩具消费趋势白皮书》也显示，到2030年，全球人工智能市场规模将达到ys将突破1000亿，年复合增长率超过50%；国内市场规模也有望突破100亿，年复合增长率超过70%。终端消费数据直观地展现了AI玩具的受欢迎程度：例如，悦然创新去年推出的AI挂件玩具泡泡糖，迄今为止已销售超过25万台，单款产品销售额超过1亿元；今年8月推出的第二代产品AI互动玩具Cocomate，一经推出立即售空。另一品牌洛博智能推出的AI伴侣产品Fuzozo也有表现。今年618首次登陆京东平台，上线10分钟就售出1000台。整个促销期间销量在京东潮流玩具品类中仅次于泡泡玛特和名创优品单品。京东平台数据显示，2019年上半年025年，AI玩具销量将环比攀升6倍，年增长率超200%。深圳、上海等地时尚科技体验店的AI玩具品类售价也超过30%，有的店单月推出新品超过10款。此外，AI玩具也具有较高的利润率（IP+AI+玩具）。数据显示，传统玩具行业的毛利率通常为20%-30%，但玩具赋能AI后，价格比传统毛绒玩具高出5-10倍。在红杉中国、金沙江等机构投资者看来，这是IP（奥特曼等）带来的情感价值与AI带来的技术溢价叠加所致。前瞻产业研究院的一份数据报告也指出，售价300-400元的主打AI玩具毛利率约为50%-65%；中高端产品毛利率售价1500-3000元的产品毛利率保持在70%-85%，Lovot、特斯拉机器人等个别高端产品毛利率达到90%以上。如此巨大的市场潜力和巨大的利润空间正在吸引着越来越多的玩家入局。前瞻产业研究院报告显示，到2025年6月，我国现有/活跃的AI玩具企业数量将达到1766家。创新科技公司、传统玩具制造商、互联网科技公司、IP储备公司等诸多共鸣的结果通常，当一个产品或行业发生革命性变化时，往往有两个层面的驱动因素：要么是技术领域的重大突破，要么是用户需求的重大变化。 AI玩具的爆发式增长是技术、市场、用户需求等诸多因素共同共振的结果。所谓AI玩具与传统玩具的主要区别在于它们可以采用多模态交互动作、情感计算、表情分析、自然语言处理、仿生记忆、深度学习等技术实现高度拟人化的交互和响应，为用户提供个性化、沉浸式的学习、陪伴或娱乐体验。 AI技术的成功发展是所有这些猜测得以实现的基础。近两年，以Chatgpt、Deepseek等为代表的大模型已经更加成熟。再加上芯片、传感器等硬件的技术成熟和成本降低，AI玩具已经从早期基于有限交互的简单傻乎乎的反应和预设，演变为基于更深层次的情感链接和交互融合。更重要的是，大部分AI玩具都采用大模型的API调用方式来实现智能功能，大大降低了技术门槛。过去，要打造一个AI玩具，你必须构建一个完整的技术栈，比如语音识别n 自然语言处理；但现在，只要会调用API，就可以制作一个AI玩具。同时，随着2025年Deepseek的开源，统一千问、百度文心一言、豆宝等大型机型纷纷展开价格战，进一步降低了开发成本。一位AI玩具贸易商告诉蓝鲨财经新闻：“现在模型的选择主要看成本，哪个便宜就用哪个。”情感融合需求的持续增长也带动了AI玩具市场的进一步爆发。过去，玩具更多地被视为“专为儿童”的功能性或教育性产品。但如今，快速的城市生活、独居人口增多、老龄化趋势，甚至粉丝经济、小米经济等，这种需求的叠加正在驱使AI玩具脱离“独生子女”的传统认知，开启一个新的世界。覆盖儿童、Z世代青年、L群体等全年龄段市场独居，且有老人。针对不同的消费群体和使用场景，市场上出现了多种多样的人工智能玩具产品。例如，创新的bubblepal你悦然和cocomate致力于儿童的包容和解释；络博科技的Fuzozo是成熟女性的情感伴侣；奇点即将推出的新品，定位于3-8岁儿童的早期英语教育，通过主动互动引导孩子说英语……Cocomate AI互动玩具 此外，国家政策的支持以及玩具行业本身完整的供应链也为AI玩具行业的发展创造了强有力的政策保障和良好的市场基础。政府2024年工作报告首次提出“人工智能+”行动计划，强调利用人工智能技术和互联网平台推动人工智能在传统产业和新兴产业深度融合今年3月发布的《促进消费专项行动计划》明确提出，要开展“人工智能+”行动，推动“人工智能+消费”，开辟消费高增长新赛道。广东作为全国最大的玩具生产基地，拥有玩具制造企业2万多家，形成了从原材料供应到研发设计、模具制造、包装物流、销售渠道的完整产业链。这意味着在广东，一款人工智能玩具可以足不出省实现从概念到产品的落地。不久前，广东正式公布了“千亿人工智能玩具产业计划”，加快发展人工智能驱动的玩具产业，重点培育和发展汕头、东莞、深圳等重点产业集群，为人工智能玩具发展提供更加完善的供应链支撑。带着祝福综合诸多利好因素，AI玩具已成为最具增长潜力的消费赛道之一。离成功还很远。虽然前景非常光明，但从目前的行业现状来看，AI玩具并不是一件容易的事。至少目前，市场上还没有一款年销量超过百万的爆款产品。这与资本市场的狂热形成鲜明对比。与此同时，AI玩具创业的成功率也很低。一位AI硬件企业家在接受媒体采访时表示，在他接触过的四十、五十家AI玩具初创公司中，只有2-3家幸存下来。仔细研究就会发现，高淘汰率的背后，还有很多AI玩具行业无法回避的障碍。首先带来的就是“硬件坑”。虽然大型API模型的成本很低，但要做出真正“正确交互”、“准确共情”的AI玩具，需要强大的硬件支持。之中其中，任何一个环节出现问题，如高性能芯片、精密传感器、长效电池、稳定的网络模块等，都会直接影响用户体验，成为致命的产品短板。例如，存在传感器精度问题。为了实现情感交互，AI玩具需要使用摄像头、麦克风、触摸传感器等来收集用户的表情、声音、动作等信息。然而，由于成本和尺寸的限制，大多数AI玩具的传感器精度有限，常常导致识别错误和响应缓慢。讽刺的是，它大大降低了用户体验。用户表情、声音、手势等信息的收集和存储也引发了数据安全和隐私保护的担忧。尽管大部分AI玩具厂商都强调“重视数据安全”，但消费者仍对“数据泄露”、“信息滥用”、“隐私保护”等存在担忧。如何让消费者感受到真实实际操作是企业需要解决的问题。销售渠道也是AI玩具行业发展的一大障碍。虽然人工智能玩具搭载了人工智能技术，具有智能交互、情感融合等功能，但本质上仍然是一种硬件产品，其最终目的是“卖”。但目前的情况是，尽管线上渠道发展迅速，但流量红利正在下沉。 “销售靠流量”已成为行业共识，但转化率无法完全保证，获客成本居高不下。进入线下渠道成本高，覆盖范围有限，需要大量依赖代理商。需要像本地推广一样付出努力，而目前很多AI业务团队都没有“本地推广”的经验。 “销售”人工智能玩具似乎比“制造”它们更难。目前，甚至一些玩具类的AI产品也快速开放借助有影响力的IP开拓市场甚至实现产品溢价，对于消费者来说，IP只是锦上添花的“加分项”，但并不是影响消费者决策的主要因素。 AI玩具产品能否真正留住用户，最终取决于产品本身的交互体验和实用价值。更重要的是，这是用户接受度低的问题。目前社交媒体上，对于AI玩具的抱怨多于赞扬。 “交互滞后”、“机械回复”、“错误答案”和“人为延迟”是高频投诉。一位购买某款AI玩具的买家甚至直言：“我花了499元买了一件垃圾”。此外，产品收费模式不合理、网络不稳定、售后服务差等诸多问题进一步加剧了用户的不满，直接导致AI玩具的用户留存率低、退货率高。有媒体报道称，AI玩具的回头率高达30%-40%。总而言之，AI玩具看起来不错，技术突破、需求升级、资本追逐、市场广阔、想象力丰富。但从生活方式到成熟还有很长的路要走。这条路不仅需要技术突破和资本支持，还需要耐心、专注和对用户需求的深刻理解。 特别声明：以上内容（如有，包括照片或视频）由自媒体平台“网易号”用户上传发布。本平台仅提供信息存储服务。 注：以上内容（如有，包括图片、视频）仅提供信息存储服务。